Ekspansja zagraniczna od kilku lat stanowi jeden z kluczowych kierunków rozwoju polskich przedsiębiorstw. Co więcej, z roku na rok rośnie liczba firm, które decydują się wyjść poza granice kraju, traktując umiędzynarodowienie nie tylko jako szansę na wzrost, lecz także jako sposób na dywersyfikację ryzyk biznesowych. Dane z ostatniej dekady jednoznacznie pokazują, że proces internacjonalizacji polskiej gospodarki wyraźnie przyspiesza. Jednocześnie coraz częściej okazuje się, że do skutecznej realizacji tych ambitnych planów niezbędne jest wsparcie zewnętrznych kompetencji. W tym kontekście szczególną rolę zaczyna odgrywać interim management, który dostarcza firmom doświadczone przywództwo i know-how konieczne do efektywnego wejścia na nowe rynki.
Rosnąca aktywność polskich firm na rynkach zagranicznych
Statystyki potwierdzają, że polskie przedsiębiorstwa coraz odważniej patrzą poza granice kraju. Według danych z serwisu Money.pl liczba eksporterów wzrosła z 114,7 tys. w 2015 r. do 144,2 tys. w 2022 r., co oznacza wyraźne zwiększenie skali działań międzynarodowych. Polska umacnia również swoją pozycję w globalnym handlu – w 2023 r. udział polskiego eksportu towarów w światowym handlu wyniósł 1,76%, a eksportu usług 1,38%.
Aktualne dane pokazują również wyraźne umocnienie polskiego eksportu usług. Jak wynika z „Kompendium Handlu Zagranicznego Polski” w listopadzie 2024 roku osiągnął on najwyższą wartość w historii pomiarów, podczas gdy eksport towarów nieznacznie spadł na głównych rynkach europejskich.
Dane Polskiego Instytutu Ekonomicznego pokazują, że w 2024 r. 27% polskich firm prowadziło działalność za granicą, a aż 93% z nich deklarowało kontynuację ekspansji w roku 2025. Dodatkowo 7% firm, które dotąd nie działały międzynarodowo, zapowiadało rozpoczęcie ekspansji. Oznacza to, że już co trzecie polskie przedsiębiorstwo albo funkcjonuje na rynkach zagranicznych, albo planuje takie działania.
Wyraźnie widać również różnice między segmentami rynku. Wśród firm średnich i dużych ponad 40% prowadzi działalność poza Polską, podczas gdy w sektorze mikro i małych przedsiębiorstw odsetek ten sięga niespełna 30%. Świadczy to o rosnącej dojrzałości biznesowej i chęci budowania przewag konkurencyjnych poprzez dywersyfikację rynków.
Wyzwania związane z ekspansją zagraniczną
Wejście na nowy rynek to proces złożony i wymagający. Polskie firmy, niezależnie od wielkości, najczęściej mierzą się z podobnymi barierami:
- ograniczona wiedza o lokalnych przepisach, regulacjach i specyfice prowadzenia biznesu,
- trudności w budowaniu lub skalowaniu zagranicznych struktur organizacyjnych,
- brak lokalnych kompetencji i trudności w pozyskaniu odpowiednich liderów,
- potrzeba integracji standardów, procesów i kultur organizacyjnych,
- ryzyko opóźnień we wdrażaniu strategii oraz niedoszacowania kosztów operacyjnych.
Wielu przedsiębiorców podkreśla, że choć sama strategia ekspansji bywa dobrze przygotowana, to problemy pojawiają się na etapie jej realizacji. To właśnie faza wdrożeniowa decyduje o powodzeniu projektu.
Interim management jako narzędzie wspierające ekspansję
W odpowiedzi na powyższe wyzwania coraz więcej firm decyduje się sięgnąć po interim management. Jest to rozwiązanie, które umożliwia przeprowadzenie ekspansji zagranicznej w sposób szybki, kontrolowany i jednocześnie bezpieczny. Interim manager to doświadczony lider, który dołącza do organizacji na określony czas i z jasno zdefiniowanym celem biznesowym.
- przygotować operacyjną strategię wejścia na rynek,
- zbudować lokalny zespół i struktury operacyjne,
- wesprzeć proces rekrutacji i wdrożenia liderów,
- wdrożyć systemy raportowania, standardy finansowe i procedury operacyjne,
- przeprowadzić integrację po przejęciach,
- ustabilizować nową jednostkę i przekazać ją docelowej kadrze zarządzającej.
Dzięki temu modelowi firmy zyskują dostęp do kompetencji, których nie posiadają wewnętrznie lub których potrzebują jedynie w określonej fazie rozwoju. W rezultacie mogą znacząco ograniczyć ryzyko, zwiększyć elastyczność działania oraz skrócić czas wejścia na zagraniczny rynek.
Dlaczego Inwenta Interim Partners
Na tle tych wyzwań szczególnie istotne staje się doświadczenie i zaplecze partnera wspierającego ekspansję. Inwenta od lat towarzyszy przedsiębiorstwom w procesach ekspansji zagranicznej, transformacji oraz budowy międzynarodowych struktur. Co więcej, jako członek globalnej sieci WIL Group, zapewnia dostęp do szerokiej bazy doświadczonych interim managerów działających na wielu rynkach.
Współpraca z Inwentą oznacza przede wszystkim szybki dostęp do liderów posiadających praktyczne doświadczenie w ekspansji zagranicznej. Umożliwia to niemal natychmiastowe rozpoczęcie projektu, a jednocześnie zapewnia wsparcie w procesach transformacyjnych i integracyjnych. Dodatkowo firmy zyskują większą przewidywalność i bezpieczeństwo operacyjne, wynikające z połączenia wiedzy lokalnej oraz międzynarodowej perspektywy.
Ekspansja zagraniczna to naturalny kierunek wzrostu polskich firm. Odpowiednio przeprowadzona staje się źródłem trwałej przewagi konkurencyjnej. Interim management, wspierany przez doświadczenie Inwenty, znacząco zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu i ogranicza ryzyka, które pojawiają się w procesie umiędzynarodowienia działalności.
Potrzebujesz interim managera?
Porozmawiajmy.
