W interim management projekty nie zawsze pojawiają się w odpowiedzi na ogłoszenie lub formalny proces rekrutacyjny. Znacznie częściej zaczynają się od rozmowy, spotkania przy kawie albo kontaktu z osobą, która zna sposób pracy interim managera i, co równie istotne, darzy go zaufaniem. Networking interim managera nie funkcjonuje obok pracy projektowej. Jest on jednym z podstawowych mechanizmów zdobywania projektów, a jednocześnie sposobem na utrzymywanie ciągłości zawodowej pomiędzy kolejnymi zleceniami.
Z danych publikowanych przez Stowarzyszenie Interim Managers (SIM) wynika, że networking od lat pozostaje jednym z głównych źródeł pozyskiwania projektów interimowych. W zależności od roku, od około 40% do ponad 50% projektów trafia do interim managerów właśnie dzięki sieci kontaktów zawodowych.
Dlaczego networking jest kluczowy w pracy interim managera
Znaczenie networkingu w interim management wynika przede wszystkim z charakteru samych projektów. Organizacje sięgają po interim managerów w momentach zmiany, presji czasowej lub niepewności decyzyjnej. W takich sytuacjach liczy się szybkość działania oraz zaufanie do osoby, która ma wejść do organizacji na określony czas i przejąć odpowiedzialność za trudne obszary. Decyzje zapadają często poza formalnymi procedurami, a punktem odniesienia stają się wcześniejsze doświadczenia i rekomendacje.
Dobrze zbudowana sieć relacji sprawia natomiast, że interim manager bywa zapraszany do rozmów jeszcze zanim problem zostanie nazwany projektem. Wtedy możliwe jest wspólne zrozumienie sytuacji organizacji i rozmowa o potencjalnych scenariuszach działania, a nie jedynie reagowanie na gotowe zapytanie.
Zaufanie to fundament networkingu interim managera
Jedna z najczęstszych pułapek to przekonanie, że networking polega na tym, żeby:
- być widocznym,
- mówić o sobie,
- pokazywać doświadczenie i skalę projektów.
Tymczasem skuteczny networking interim managera opiera się na jednym pytaniu: „Czy czuję się bezpiecznie, polecając tę osobę?”
Zaufanie budują cztery rzeczy:
- dobrze się z tobą rozmawia,
- wiadomo, kim jesteś i jak pracujesz,
- inni mówią o tobie dobrze,
- nie ma sygnałów ostrzegawczych (agresji, nachalności, ego).
Jak prowadzić rozmowy networkingowe w interim management
Rozmowy networkingowe w interim management rzadko mają charakter prezentacyjny. Nie opierają się na szybkim opowiadaniu historii kariery ani na szczegółowym opisie zrealizowanych projektów. Najbardziej wartościowe relacje powstają wtedy, gdy rozmowa koncentruje się na wyzwaniach rozmówcy i kontekście jego organizacji.
Trafne pytania, uważne słuchanie i umiejętność odniesienia się do poruszanych tematów z perspektywy doświadczenia sprawiają, że interim manager zostaje zapamiętany jako osoba rozumiejąca problemy biznesowe. Dopiero w dalszej części rozmowy pojawia się naturalna przestrzeń na pokazanie własnych kompetencji, bez potrzeby formułowania oferty.
Networking interim managera to proces długoterminowy
Networking w interim management nie przynosi efektów natychmiastowych i nie powinien być traktowany jako narzędzie do szybkiego zdobywania zleceń. To proces rozciągnięty w czasie, oparty na systematycznym podtrzymywaniu relacji i powrotach do rozmów sprzed miesięcy.
Wartość sieci kontaktów ujawnia się wtedy, gdy relacje zaczynają funkcjonować samodzielnie. Informacje krążą w środowisku, rekomendacje pojawiają się w odpowiednim momencie, a dystans pomiędzy rozmówcami jest mniejszy dzięki wcześniejszym spotkaniom i rozmowom.
W praktyce oznacza to:
- podtrzymywanie relacji po pierwszym spotkaniu,
- wracanie do rozmów sprzed czasu,
- przypominanie się w naturalny sposób,
- drobne gesty: polecenie, kontakt, informacja, pomoc.
Świadome przygotowanie do networkingu w interim management
Networking interim managera zaczyna się jeszcze przed spotkaniem czy wydarzeniem. Świadome przygotowanie obejmuje:
- sprawdzenie, kto będzie obecny i kogo chcesz poznać,
- określenie celu rozmów,
- spójny i aktualny profil na LinkedIn,
- umiejętność krótkiego, spójnego mówienia o swoim doświadczeniu – bez zbędnej autopromocji i bez natychmiastowej oferty.
Podsumowanie
Networking interim managera nie polega na byciu wszędzie ani na ciągłym mówieniu o sobie. Polega na konsekwentnym budowaniu relacji, które z czasem zaczynają pracować same: uruchamiają rozmowy, skracają dystans i otwierają dostęp do projektów wtedy, gdy są one dopiero rozważane. To proces wymagający cierpliwości, uważności i spójności, ale dający bardzo istotną przewagę rynkową. W interim management wygrywają ci, którzy są obecni w relacjach wcześniej, zanim pojawi się potrzeba „szukania” interim managera.
Jesteś interim managerem i chcesz realizować z nami projekty?
Aplikuj do naszej bazy interim managerów.
Potrzebujesz interim managera?
Porozmawiajmy.
